Ein Interview mit dem neuen Präsidenten von Baldwin Vision Systems, Vince Balistrieri

Nach dem Ausscheiden von Karl Fritchen von BALDWIN Vision Systems (BVS) im September 2018 beantwortet der neue Präsident Vince Balistrieri unsere Fragen zu seiner neuen Aufgabe, erklärt, welche Fortschritte das Unternehmen im letzten Jahr gemacht hat und teilt seine Vision für BVS und seine Kunden, wie es weitergeht.

Danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mit uns zu sprechen, Vince. Um unsere Leser daran zu erinnern, könnten Sie uns erklären, was BVS tut und wie die Fusion zustande kam?

BALDWIN Vision Systems ist seit etwas mehr als einem Jahr in Betrieb, wurde am 7. Dezember 2017 gegründet und vereint QuadTech, PC Industries und Web Printing Controls in einem einzigen Drucktechnologie-Kraftpaket. Nach der Übernahme haben wir das Jahr damit verbracht, diese ehemaligen Firmennamen in BALDWIN Vision Systems umzubenennen, das sich im Besitz der Baldwin Technology Company Inc. befindet. Dahinter stand der Gedanke, dass die Bündelung unserer weitreichenden Fachkompetenz die Entwicklung nicht nur in technologischer Hinsicht, sondern auch durch ein breiteres Produktportfolio für Verpackungs-, Akzidenz- und Zeitungsdruckereien erweitern und beschleunigen würde.

Ist es zu früh, um zu erwarten, dass diese Fusion in irgendeiner Weise Ihren Kunden oder der Druckindustrie im Allgemeinen Vorteile gebracht hat?

Wir haben bereits gesehen, dass, wenn verschiedene technische Fähigkeiten unter einem Dach zusammengeführt werden, wesentlich mehr Innovationen stattfinden - und schneller entwickelt werden. Anstatt unabhängig voneinander an einzelnen Produkten zu arbeiten, sind wir in der Lage, datenverbundene Workflows zu liefern, die es den Druckereien ermöglichen, ihre Prozesse zu rationalisieren, Probleme zu beheben, Mitarbeiter zu schulen und die Qualität ihrer Arbeit unter Beweis zu stellen. Und all diese Lösungen verfügen jetzt über ein breiteres, globales Service- und Support-Netzwerk. Durch die Zusammenlegung der Ressourcen der drei Altunternehmen haben wir unsere Fähigkeit, als wertvolle Prozessberater und nicht nur als Lieferant von Geräten zu fungieren, erheblich erweitert.

Zuvor standen QuadTech, PC Industries und Web Printing Control in direktem Wettbewerb miteinander. Wie haben Sie den Prozess der Zusammenführung aller drei Unternehmen zu BVS erlebt?

Wir haben sehr hart gearbeitet, um sicherzustellen, dass wir nicht nur eine Kombination aller drei Produktlinien anbieten, sondern dass sich die verschiedenen Produkte gegenseitig ergänzen. Die Fusion hat uns eine fantastische Gelegenheit geboten, herauszufinden, was unsere Produkte erfolgreich macht, und dies dann auf neue und bestehende Produkte anzuwenden, während wir das BVS-Produktportfolio weiter zu einem stärkeren und vollständigeren Lösungspaket ausbauen. Wie andere Fertigungsindustrien bewegt sich auch die Druckindustrie schnell auf die Einführung der intelligenten "Industry 4.0"-Technologie zu, bei der Daten und verbundene Workflows genutzt werden, um neue Ebenen der Qualität und Produktionseffizienz zu erreichen. Die Zusammenarbeit hat uns gut positioniert, um unseren Kunden dabei zu helfen, sich auf dieses profitablere Niveau zu bewegen, und hat uns ein viel besseres Verständnis für ihre Bedürfnisse und die Art und Weise, wie sie zu erfüllen sind, gegeben. Gemeinsam können wir nun Druckereien die Möglichkeit bieten, zwischen mehreren Optionen in einer Produktklasse zu wählen und die Option auszuwählen, die am besten zu ihrer spezifischen Anwendung, ihren Prozessen und ihrem Budget passt.

Es klingt, als wäre dieses Jahr für Sie sehr arbeitsreich gewesen, drei bestehende Unternehmen zu einem brandneuen Unternehmen zu fusionieren, ich bin sicher, dass Sie dabei auf Ihre bisherigen Erfahrungen zurückgegriffen haben. Wie haben Ihre früheren Aufgaben dazu beigetragen, Sie darauf vorzubereiten, dies zu überwachen?

Ich habe zunächst sehr technologieorientiert angefangen und ein Ingenieurstudium abgeschlossen, bevor ich meine erste Stelle in der Produktentwicklung bei Rockwell Automation antrat, einem Hersteller von industriellen Steuerungsprodukten. Ich merkte jedoch bald, dass ich es als lohnender empfand, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die sich um Ziele herum ausrichten, um die Lieferung von Lösungen zu gewährleisten, die eine vollständige Kundenzufriedenheit gewährleisten. Ich konnte mir eine Führungsposition innerhalb des Software-Engineering-Teams sichern und mich mit dem Unternehmen weiterentwickeln. Dann wechselte ich zum Director of Engineering bei einer Firma namens Johnson Controls, einem globalen Anbieter von Gebäudeautomatisierungssystemen, wo ich eine große Gruppe von Mitarbeitern an mehreren Standorten leitete, um eine neue Generation von Gebäudeautomatisierungssystemen zu entwickeln. Ich kam 2005 als Director of Engineering zu QuadTech und arbeitete in dieser und anderen Funktionen, bis wir von der Baldwin Technology Company übernommen wurden. Von der anfänglichen Leitung des unternehmensinternen Technikteams für die Muttergesellschaft Quad/Graphics sowie des Technikteams, das Lösungen für den Druckmarkt lieferte, bis hin zur Position des Vice President of Operations im Jahr 2013 konnte ich mehr über die verschiedenen Aspekte des Geschäfts erfahren und ein besseres Verständnis des Marktes gewinnen. Durch meine langjährige Tätigkeit bei QuadTech, meinen technischen und steuerungstechnischen Hintergrund sowie meine betriebswirtschaftliche Erfahrung und direkte Kundenbeteiligung rund um den Globus konnte ich ein abgerundetes Kompetenzset und Verständnis für die Anforderungen von Druckern entwickeln, was mich gut auf diese Rolle bei BVS vorbereitet.

Können Sie uns von Erfolgen berichten, die BVS in diesem Jahr erzielt hat?  

Gewiss. Die BVS hat viel getan, um ihre Kräfte zu bündeln und als ein Unternehmen unter dem Dach von BALDWIN betrachtet zu werden. Verbundenheit ist für uns in der Zukunft sehr wichtig, die Schaffung eines breiteren Portfolios sowohl innerhalb der BVS als auch unter dem BALDWIN-Dach ermöglicht es uns, stärker miteinander verbunden zu sein.

Zu Beginn des Jahres lag unser Schwerpunkt darauf, unsere Unternehmen miteinander zu verbinden und die Bedürfnisse unserer Kunden im Hinblick auf die Erfüllung von Aufträgen und die Verbesserung unserer eigenen Effizienz zu erfüllen. Wir konzentrierten uns schnell darauf, unsere Führungs- und Technikerteams in allen Geschäftsbereichen aufeinander abzustimmen, um einen Fahrplan für intelligente, vernetzte Lösungen für die Zukunft zu erstellen. Die Kombination unseres jeweiligen Wissens und Fachwissens hat uns wirklich geholfen, einige großartige Lösungen zu finden, die wir in den kommenden Monaten auf den Markt bringen wollen.

Die Etablierung der BVS als eigenes Unternehmen wird sicherlich den Weg für weitere Erfolge ebnen. Welche Hoffnungen hegen Sie für die BVS für das kommende Jahr und für die langfristige Zukunft?

Wir sind bestrebt, sowohl für unsere Kunden als auch für unsere eigenen Mitarbeiter eine starke und sichere Zukunft aufzubauen. Daher werden wir weiterhin in Forschung und Entwicklung investieren, damit wir unsere Wettbewerber auf dem Markt hinsichtlich des Wertes, den wir bieten, übertreffen können. Wir bringen mehr Technologieoptionen und mehr Support-Ressourcen zu unserem bestehenden Kundenstamm. Wir sind besser in der Lage, auf ihre laufenden Bedürfnisse einzugehen, um zukünftige Geschäfte mit ihnen zu sichern und neue Geschäfte in neuen Märkten voranzutreiben, um BVS bei der Expansion innerhalb der Branche zu unterstützen.

Wie werden sich Ihrer Meinung nach die Etikettenverpackungs- und Druckindustrie entwickeln, und wie wird sich BVS einfügen?

Viele unserer Kunden haben Bedenken, wenn es darum geht, neue Mitarbeiter mit genügend Fachwissen einzustellen, um die ausscheidenden Mitarbeiter zu ersetzen. Die Technologie, die wir zur Verfügung stellen, kann in diesen Situationen helfen, denn mit der Automatisierung ist es möglich, konstant gute Ergebnisse zu sehen und die Druckaufträge angemessen zu überwachen. Auf diese Weise sind Druckereien in der Lage, die Qualität ihres Drucks und ihre Leistung weiter zu verbessern. QuadTech allein hatte in Bezug auf die Schmalbahn- und Etikettenindustrie keine sofort verfügbare Lösung für dieses Problem, aber mit der BVS-Bildung und dem Austausch von Wissen und Produkten haben wir jetzt sehr starke Lösungen, um die Anforderungen dieser Märkte zu erfüllen. Dies zeigt, wie BVS weiter wachsen wird, und ich denke, das Unternehmen hat eine sehr gute Zukunft.

Gibt es innerhalb der Branche insgesamt irgendwelche Herausforderungen?

Das Erreichen einer konsistenten Ausgabequalität ist definitiv ein Thema für alle Druckereien und war in der Tat das Hauptthema bei der Umfrage der FTA bei ihren Mitgliedern in den USA. Druckanbieter müssen in der Lage sein, fehlerfreien Druck mit perfekter Farbgenauigkeit zu produzieren, da Marken von Anfang an konsistent und erkennbar sein müssen. Beim Druck von Verpackungen gibt es überhaupt keinen Spielraum für Variationen, da die Verbraucher die Außenverpackung sehen und dies mit der Qualität des Produkts im Inneren in Verbindung bringen werden. Daher ist die Automatisierung von Farbmanagement- und Fehlererkennungsprozessen für den Erfolg ausschlaggebend geworden. BVS kann mit intelligenten Lösungen, die die Konsistenz von Auflage zu Auflage garantieren, dazu beitragen, dieses Problem zu überwinden, und bei Kleinauflagen, bei denen die Beibehaltung der Konsistenz größere Herausforderungen mit sich bringt, können wir ihnen wirklich helfen.

Da ein großer Teil der Fusionsaktivitäten in den USA stattfindet, wie bewegt sich BVS weltweit vorwärts?

Unsere globale Präsenz als kombinierte Einheit ist einer der aufregendsten Aspekte dieser neuen Kombination von Ressourcen. Zusätzlich zu unserem Hauptsitz in den USA unterhielt QuadTech sehr aktive Vertriebs- und Servicebüros in Europa, China, Indien und Japan - und Vertretungen in vielen weiteren Ländern. WPC- und PC-Industrien verfügten über eine gewisse globale Präsenz, aber diese Produktlinien werden definitiv von dieser Erweiterung der Vertriebs- und Supportkapazitäten profitieren. Hinzu kommt, dass die ehemals 5 strategischen Standorte für QuadTech nun auf 21 Standorte weltweit als BVS unter Baldwin Technology Company erweitert wurden. Für die Kunden bedeutet dies eine erheblich verbesserte Verfügbarkeit als Prozessberater sowie für die Teile- und Serviceunterstützung.